Créer des relations de confiance avant tout !

Le développement des affaires c’est surtout et avant tout de se créer des relations de confiance qui pourraient mener à des occasions d’affaires.

Un des premiers trucs utilisés est de bien cibler des évènements qui sont en lien avec le secteur d’activité dans lequel on œuvre. Il y a tellement d’évènements et il est impossible d’être partout à la fois. S’il est possible d’obtenir la liste des invités avant l’évènement, on peut alors cibler les gens que l’on voudrait rencontrer à l’avance.

Ensuite, il est toujours souhaitable de connaître une ou deux personnes qui pourront nous présenter aux gens que nous avons ciblés.

En dernier lieu, lorsqu’il y a échange de cartes d’affaires, dès mon retour, je vais ajouter le contact à LinkedIn, ce qui crée un « double impact».

Caroline Bernard,
Directrice – Recherche, Évaluation et services conseils & Gestion des impôts fonciers,
Altus Services-conseils